Få av oss ville være uenig i at vi er i vanskelige økonomiske tider. I løpet av de siste to årene verden har vært vitne til en massiv svekkelse av personlig formue kombinert med stigende priser, sammen med økende ledighet på tvers av alle sektorer av økonomien (unntatt regjeringen). Denne kombinasjonen har resultert i felles budsjett stramme og en kraftig nedgang i husholdningenes forbruk. I dette nye miljøet hemmet den mest effektive måten å overtale forbrukerne til å bruke på produkter og tjenester til lavere priser. Så da disse trendene akselerert, som berører alle sektorer fra eiendomsmegling til luksusvarer til helsetjenester, har prisene falt i raskt tempo. Selv om dette er bra for forbrukerne, hvor godt er det for selgere?

Tannleger er ikke immune mot den økonomiske trender, så selvfølgelig er det blitt vanskeligere for tannleger å tjene penger og overleve. I dag tannleger må møte tre store problemer samtidig som deres dental-praksis:

- For det første er forbedret dental prisen bevissthet, som betyr at de må åpne øynene for konkurransemiljøet og utarbeide bedre tannbehandling prisstrategier. Tannleger har begynt å innse at de ikke kan ta sin praksis til neste nivå med mindre de begynner å:

a.) stabilisere tannlege priser egen praksis
b.) kompensere for økning i tannbehandling materiale priser
c.) lytte mer nøye til pasienten tilbakemelding på dental avgifter

- For det andre er den verden vi lever mettet med reklame og markedsføring meldinger. Pasienter får mange tilbud til lave priser dentale ferier og turer til Latvia, Ungarn og Polen. En konkurransedyktig tannlegepraksis må bryte gjennom støynivået for å levere en effektiv pris / verdi meldingen erkjenner at du konkurrerer ikke bare i det lokale markedet, men med flere godt utviklede lavpris utenlandske markeder, også. Selvfølgelig er en bivirkning av denne priskonkurranse at folk er mer skeptiske til krav, selv for tannhelsetjeneste, og ofte vurdere spesielle pristilbud som lite mer enn markedsføring gimmicker, snarere enn presentasjonen av en alvorlig dental praksis. - For det tredje fordi nedgangstider har påvirket inntjeningspotensialet for folk flest og redusert det totale nivået i forbrukernes-utgifter, tannleger må skape nye og rimelige tannhelsetjenesten pakker som arbeider innen pasient budsjetter og fortsatt beholde behandling kvalitet.

Vi kan tydelig se at de forskjellige priser problemene som møter tannleger er skremmende. Men det er flere strategier som tannleger benytter for å kompensere med tannlegen pris problemer og justere for fallende avgifter: • Distribuering costlier behandlingsalternativer: Mange tannleger forsøker å selge dyrere behandlinger til sine pasienter. For eksempel når en pasient som har en manglende tann besøker en klinikk, kan tannlegen råde ham til å velge tannimplantat i stedet for en billigere bro. Mens det er et troverdig argument for å anbefale et implantat i stedet for en bro, kan pasienten få en partisk eller ufullstendig beskrivelse av behandling. Eller, teknikker som kan spare penger, vil bli ignorert eller bagatellisert.

• Over-behandling av pasienter: Tap av priser førte til en del tannleger for å anbefale det som kan beskrives som unødvendig behandling. Tannlegene kan prøve å selge kjeveortopedi til en eldre pasient som egentlig ikke skulle få behov for en slik korreksjon. Eller tannlegen kan prøve å styre sin pasienten mot en dyr tannbleking behandling når forbedring i nyanser av hvitt vil være marginal i beste fall.

• Bunting av behandlingen pakker: Tannleger vil noen ganger bunten priser i et forsøk på å overtale pasienter til å bruke mer penger. For eksempel kan en tannlege kombinere en konsultasjon med hygienisk rengjøring, og legge tenner hvithet i et forsøk på å øke oppfattet verdi, gir en samlet lavere pris og øke total kostnad. En annen variant er å kombinere flere prosedyrer på en rabatt, på betingelse av at noen minimum av kostnader er nådd.

• Skifte eller skjuler priser: Noen ganger vil tannlegen bryte ned en prosedyre i dens bestanddeler i et forsøk på å villede pasienten til å tro at de betaler en lav pris. Det er først senere etter at behandlingen er begynt at pasienten er informert om ledsager kostnader, som skulle ha vært inkludert i en total pris. Dette er spesielt utbredt med tannimplantater, når tannleger skille implantatet prisen fra distansen og tannlege krone priser. • Tap leder priser og spesielle tilbud: Tap leder priser og tilbud har blitt brukt av alle retail bedrifter i flere tiår som en måte å tiltrekke seg nye kunder. Tannleger har adoptert denne taktikken ved å lage et bredt spekter av tilbud som gratis tjenester, dental medlemskap grupper, og forskuddsbetalte Dental planer. Noen ganger tannleger skal samarbeide med andre medisinske fagpersoner som kosmetiske kirurger for å lage spesielle ansikts makeover tilbud. På slutten av dagen, Tannlegene er fanget som alle bedrifter som prøver å overleve en nedgangskonjunktur ved å øke prisen / verdien proposition til sine potensielle pasienter. Hvis flink i design og utførelse, kan deres taktikk føre til ikke bare å opprettholde dagens nivå av virksomheten, men også øker den også.